溧水农商银行：坚持特色化经营 推动区域经济高质量发展

      2025年一季度，溧水农商银行坚守支农支小市场定位，以助力实体经济、下沉服务重心为着力点，聚焦产品创新、客户服务、数字化转型等重点领域，全力以赴稳增长、促发展，为溧水地方经济发展注入强劲金融动力。截至3月末，各项存款余额310.24亿元，较年初增加29.15亿元、增幅10.37%；各项贷款余额258.81亿元，较年初增加14.92亿元、增幅6.12%。

      精准滴灌，助力实体经济活力迸发。紧扣实体经济“中心点”。聚焦区重点产业新能源汽车、智能装备制造、智能家居、新医药和生命健康四大产业，瞄准战略性新兴产业、先进制造业、规上、园区、科技企业等重点领域产业链上的中小微企业，有效推进融资对接专项行动开展。截至3月末，支持民营企业贷款148.64亿元，较年初增加6.72亿元、增幅4.73%；支持制造业贷款64.87亿元，较年初增加3.02亿元、增幅4.88%。同时充分运用科技企业首贷贴息、制造业贷款贴息等政策，推动减费让利，共为6户小微企业发放贴息贷款，切实降低融资成本。拓展金融服务“覆盖面”。开展“千企万户大走访 服务实体展担当”活动，走基层、走企业、讲政策、清堵点，充分掌握市场主体融资需求，设计定制化金融服务方案，主动送金融政策、产品、服务上门。同时积极融入政企服务生态，组织参加4场座谈会，精准对接深入了解客户需求，精准触达 84 户企业，达成授信意向 48.9 亿元，为 257 户企业注入信贷活水 25.1 亿元。深耕普惠金融“主阵地”。坚持支农支小支微，加强对新型农业主体、种养殖大户、优选个体工商户、小微企业、沿街商户、收单商户等清单式走访营销，深化小微企业融资协调机制，截至3月末，涉农与小微企业贷款余额198.39亿元，较年初增加11.73亿元、增幅6.29%。

      创新驱动，推出定制化金融产品。打造存款产品特色化。该行精准锚定客群需求：针对代发工资群体推出“薪享存”特色存单，通过线下客户开放日活动深度触达，同步借势线上节日营销矩阵，实现新增资金158.7万元；面向中青年潜力客群推广“宝贝存单”，构建差异化财富管理方案。提升贷款产品适配度。构建“普惠+科创+绿色+乡村振兴”产品矩阵，大力推行“结算贷”“小微贷”“微企易贷”“农担贷”“专精特新贷”等小微企业专属产品，精准对接小微企业多元需求。截至3月末，小微贷用信181户，金额5.14亿元，微企易贷用信47户，金额6007万元，农担贷用信145户，金额1.5亿元。结合区域内市场情况，持续优化个贷产品，旺季营销期间出台定制性产品“烟商贷”，最高额度100万，利率最低2.9%，截至3月末烟商贷户数25户，较年初净增17户，增幅212.5%。全新上线的银票闪贴业务，具有灵活性强、覆盖面广、安全性高的优势，助力客户实现全流程线上贴现操作，缩短业务办理时间，进一步降低企业的融资成本和时间成本。

      场景深耕，实现金融服务提质增效。服务创新聚焦民生与市场痛点。医疗场景服务上，该行布局医保业务数字化转型，为合作药店及医疗机构配置综合服务终端，居民仅凭刷脸即可完成就医购药支付，真正实现“无卡化”便民体验。助农增收服务上，依托“E路有我”平台，开展直播5场，成功销售本地商户特色农产品等26款，成交2913单，销售金额80.81万元。商户服务体系同步升级，通过收单归属优化、动态调配机制建立及常态化回访，实现机构管理与网格服务精准匹配，有效提升商户服务响应效率。资产配置服务上，举办3次财富专场活动，为客户提供优质贵金属产品与服务，满足客户多元化、个性化的投资需求，吸引超400位客户参与，通过专业资产配置方案推介，带动销售额183.08万元，增强客户黏性。（朱虹）